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成功案例

2018年实现了0的突破
    在马云峰看来,这些“有身份的羊”将会在未来的国际国内市场上显示出“卓尔不凡”,也对内蒙古羊肉走出草原奠定了基础。
  值得一提的是,马云峰是一个善于“改变”的人。
  采访中他告诉记者,他在打造全产业链可追溯的羊肉精加工产品之外,还对内蒙古自治区乃至蒙古国的精美民族工艺品、传统民族服饰、特色休闲食品、旅游文化产品、粮油副食等产品进行了“深度嫁接”,借此打造天然、健康、绿色的草原特色商品网络商城。
  他认为这是“有身份的羊”品牌的延伸,“稀缺性决定了市场的高度”,而电商是实现这一切的最佳方式,对此他信心满满。京东进出口数据显示,在国家“一带一路”倡议大背景支持下,中国与世界各国的线上商贸发展迅速。通过跨境电商,中国商品销往俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区,线上商贸范围从欧亚拓展到欧洲、亚洲、非洲多国。同时,开放、崛起的中国市场为“一带一路”合作国家提供了新的经济增长点。2018年,韩国、意大利、新加坡、奥地利等国,成为线上销售额最高的“一带一路”进口国。利用电商运营的成熟经验和信息消费优势,跨境电商在实现“买全球”、“卖全球”的愿景上走得更远。
  “一带一路”沿线国家与合作国家代表简图,线上商贸范围高速拓展,从欧亚地区拓展到欧洲、亚洲、非洲多国
  通过跨境电商,中国商品销往俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区。线上商贸关系从欧亚地区拓展到欧洲、亚洲、非洲多国,很多非洲国家实现了0的突破。跨境线上商贸在“一带一路”倡议下“跑”起来了,呈现出蓬勃的新活力。
  在2018年线上出口消费额增长最高的30个国家中,亚洲国家占13位,包括越南、以色列、韩国等国;欧洲国家占了13位,包括匈牙利、意大利、保加利亚、波兰等国;另外4位是位于南美洲的智利、大洋洲的新西兰、横跨欧亚的俄罗斯、土耳其。此外,非洲国家摩洛哥、阿尔及利亚也在2018年跨境电商消费中也实现了较高的增长。
  很多国家在2016年与中国的线上交易金额还是0,2018年实现了0的突破。非洲、南美洲、北美洲、中东等地区的民间商贸开始在线上流通起来。
  2018年,“一带一路”合作国家在京东使用跨境电商消费的订单量是2016年的5.2倍,除了新用户的增长贡献,各国消费者从跨境电商网购中国商品的频率也明显增加。手机及配件、家居、美容健康、电脑和网络产品是最受海外市场欢迎的中国商品。
  近3年,线上出口消费的商品品类发生了很大变化。手机、电脑的占比下降,生活日常用品占比提升,中国制造与海外人民的日常生活关系更密切。
  从增速来看,美容健康、家用电器、服饰配件等品类销量占比提升最快,其次是玩具、鞋靴、影音娱乐。扫地机器人、加湿器、电动牙刷是销量提升较大的电器品类。目前,中国是全球最大的家电生产国与贸易国,“走出去”将为中国家电品牌创造新机遇。
  各国跨境线上消费结构差异较大,实现落地需要针对性的市场布局和本地化策略。
  以韩国为代表的亚洲地区、横跨欧亚的俄罗斯市场,手机、电脑的销量占比下降,品类扩张的趋势明显。俄罗斯是京东线上跨境消费额最高的国家。近3年,手机、电脑的销量占比分别下降10.6%、2.2%,美容健康、家用电器、汽车用品、服饰配件、玩具的销量占比上升。
  以匈牙利为代表的欧洲国家,对手机及配件的需求仍比较高,美容健康、箱包礼品、鞋靴的出口销量占比提升明显。以智利为代表的南美洲国家,手机的销量占比下降,智能产品、电脑、数码商品出口销量占比提升。
  以摩洛哥为代表的非洲国家,手机、服饰、家电的出口销量占比增长明显。社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,社交电商一夜之间仿佛成为了新零售风口。
  社交电商的发展特点非常明显,将电商和社交融为一体,它面对的主体是,一线到四五线、中产到普通消费者等不同层级的用户,让他们在社交网络上分销、拼团,从而优惠或返利。以线下实体店起步的家电渠道商也将触角伸进这个新零售风口,国美美店、苏宁拼购、京东拼购、淘宝特价版……各社交电商APP展开激烈厮杀。社交电商这块肥肉,谁能吃到肉,谁只能喝到汤,或者又有谁连汤都喝不到?
  社交电商成为新的流量入口社交电商还是流量的经营,其商业逻辑是:社交、引流、变现。注重人与人之间的关系,并以“人是核心,产品是桥梁,社交是口碑”的理念改变着在移动互联网在不断蚕食的“平台为本”的传统商业结构,建立以社交为基础的新商业生态系统。
  日前国美发布了社交电商APP——国美美店,向新零售再次发起冲锋。它的定位是一款社交电商购物平台,以“共享零售模式+社交分享”为核心,主要有“组团”“超级返”“立减”三种核心营销玩法。“组团”是最能体现其社交电商属性的一种方式,消费者按商品原价预支付、邀请好友成团、组团成功即可获得返利。
  按国美的说法,国美APP承担会员经营功能,是流量汇集和分发的总平台;国美美店承担社交、商务、分享功能;实体店专注于场景,并和美店一同肩负低成本获取流量的使命。国美美店APP有两种落地方式,一是原有的国美线下门店,二是合作性质的线下国美美店。
  作为国美“家生活”新的流量入口,国美美店在社交电商领域发挥越来越重要的作用。目前,美店拥有拼团和返利两种模式,通过美店店主连接其社交关系网中的消费者与国美的供应链、物流、服务优势,提升网红、爆款产品推广力度。自去年4月上线后,美店GMV达到43亿元;今年第一季度销售增速达226%;42万美店店主累计服务用户350万,多次创造单品几天活动期内销售1万台的成绩。
  流量成本低 发展空间巨大相对传统电商的高度中心化,社交电商是去中心化的,因为移动电商时代,购物的场景越来越多样化,购物的时间也越来越碎片化,相比于传统电商,它的门槛更低,甚至可以说没有门槛,比如依托微信做社交电商的社群营销,堪称零成本创业。还有,社交电商基于用户自发推荐商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而降低流量成本。
  有数据显示,2018年中国社交电商市场规模达11397.78亿元,较2017年增长66.73%,预计2020年会扩大到3万亿,占网络零售交易规模的31.3%。艾瑞咨询的数据显示,2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人,较2016年增长46.7%,2018年年均复合增长率超过45%,预计2020年用户规模增至5.73亿人。同时,商务部也公开表示,2018年社交电商这一电子商务新模式新业态取得快速发展。
  社交电商虽是风口,但竞争同样激烈。去年818期间,苏宁宣布进军社交电商领域,上线苏宁拼购产品,主打正品低价,并将每年的8月8日确立为拼购日。“拼便宜不等于没品质。” 苏宁易购总裁侯恩龙表示,用户可以在苏宁拼购上面买到“8块8包邮”的爆款商品,价格更低,品质也不马虎。对于如何激活苏宁拼购这一社交电商模式,侯恩龙称,将与目前年轻人热衷的短视频紧密结合。
  2018年上半年,淘宝推出“淘宝特价版”APP,直接对标拼多多的拼团模式。今年3月,京东推出类似拼团模式的“京东拼购”,并开放独立招商入驻。4月23日,分销型社交电商“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美元融资;4月19日,工具性社交电商“有赞”借壳中国创新支付公司在港交所上市。
  “多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市,社交电商会得到资本的这般青睐,主要是在平台获取用户流量方面具有优势。” 电子商务研究中心主任曹磊表示,传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量,随着竞争对手的增多成本也越来越高,盈利难度加大,资本于是更倾向于流量成本低,发展空间和潜力大的社交电商。
  门店社区工厂……社交电商各显神通基于裂变的效果,将品牌和产品的信息无限扩散,正是社交电商的最大魅力。“美店的模式是店主负责卖货,国美负责后端物流、服务等。”国美美店负责人汪峰表示,由商家直接发货,为店主免去代理渠道费、运输物流成本,使美店商品在质量、价格、物流都得到保障。“而且美店与国美门店流量打通,让用户对产品的体验触手可及,符合社交电商对O2O的强需求。这是国美进攻社交电商的护城河。”
  苏宁的社交电商着力点,在苏宁拼购之外,开始探索“社区团购+社区实体店”双剑合璧的做法。苏宁小店是苏宁正力推的网店,其旗下有拼团业务“苏小团”,专门做社区团购,苏宁要求小店店长发展社区群。公开数据显示,2018年,苏宁小店有5000多家,覆盖了2万个社区,开了1.5万个社群,影响6000万用户。
  自从去年京东进行了组织架构调整以后,旗下京东拼购业务展现了极大的爆发力。近日,京东拼购小程序首页又悄悄上线“工厂直供”频道,工厂商家可以以工厂品牌旗舰店、专营店,或者开京东拼购旗舰店的方式入驻京东拼购,京东拼购将成为工厂品牌的社交电商入口。此外,京东近日还发布了“招募购物圈合伙人”计划,这种模式类似于小红书,以期通过社交圈导流消费者购物,发力“社交”电商属性。
  社交电商已进入下半场,优胜劣汰的步伐也在加速,规模化是各大商家的终场。社交电商是块肥肉,有的人已经吃到肉,但有的人连汤都喝不到。  在内蒙古自治区锡林郭勒盟大草原,像他这样的青年并不多见,他是最早用电商模式将羊肉打造成“贵族”的人,目前他麾下的品牌羊肉已经卖出了每斤60元以上的价格,而这恰是“身份”换来的“市场”。
  缘何如此,他给出的理由是,锡林郭勒盟羊肉具有稀缺性,而利用电商模式完全可以实现对好羊肉的“增值”。
  公开资料显示,锡林郭勒大草原牛、马、羊、驼等牲畜拥有量位居全国地区级首位,而羊类在锡林郭勒盟主要畜种中占90%左右,优良羊种主要有乌珠穆沁羊、苏尼特羊、内蒙古细毛羊、察哈尔羊等,其中,乌珠穆沁羊和苏尼特羊以其肉质鲜嫩享誉中外。
  马云峰告诉记者,正是在此背景下,他于4年前启动的电商平台,运用“精加工”理念,一开始就显得与众不同。
  采访中,马云峰告诉记者,为了凸显“与众不同”,他在打造电商过程中,提出了“有身份的羊”这一简单易记的电商品牌,专注于羊肉礼品市场。
  “经过几年的摸索,消费者非常认可这一高端模式,他们觉得吃好羊肉就得花大价钱。”马云峰透露说。
  “我们的羊肉产品全部采用全程可追溯体系,通过羊的独特证件--耳标,连接到可视化场景,从放养、屠宰、分割、存储、包装、运输等各个环节,实现追溯体系无缝监管。真正做到羊肉来源可追溯、去向可查证、责任可追究。”马云峰表示,此举在全国的羊肉销售市场上真正做到了让消费者放心。
  “锡盟羊肉具有排他性,在注重品质的当下,唯有把羊肉进行精加工,才能让牧民真正致富。”马云峰这样阐述他眼中的市场逻辑。
  事实正是如此,锡林郭勒盟盟长霍照良在接受媒体采访时表示,近几年,该盟立足“好品质”,积极打造“好品牌”,特别是在地理标志和地方品牌创建上取得了一定成效。
  霍照良表示,锡林郭勒盟先后培育起来的“乌珠穆沁羊”“苏尼特羊”“察哈尔羊”和“锡林郭勒牛”“锡林郭勒马”等畜产品品牌,都获得了国家地理标志证明商标认证;“锡林郭勒肉羊”入选“2017年中国特色农产品百强公共品牌”,并荣获“2018年中国肉类食品行业最具价值影响力品牌”称号。